新绿飘香，水色如玉，宜宾青山绿水出好茶。然而，叫得响的宜宾茶品牌却寥寥无几。怎样拓宽渠道，以成品茶、品牌茶走出去，让宜宾茶享誉中外?
此前，四川酒茶集团和四川茶业集团签订产业整合重组投资协议时明确，将以资本和效益为纽带，以管理和服务为手段，以品牌和渠道为重点，进行规范化、标准化管理，大力开展渠道建设和品牌推广，通过品牌影响力的提升，助推市场渠道建设，提高品牌茶市场占有率，促进宜宾茶产业高质量发展。
新思路 打造全市茶产业发展大平台
作为全国主要的茶叶原料供给产区，近年来，宜宾茶产业持续快速发展，茶园基地优势突出，形成了较大规模的产业集群。与此同时，宜宾茶逐渐面临渠道不畅、品牌不响等问题。产业整合重组究竟能赋予宜宾茶产业什么?
四川酒茶集团公司党委副书记、副董事长、副总经理邓伟介绍，随着全国茶叶供需关系发生重大变化，宜宾茶企终端销售能力弱的劣势被放大，对宜宾产区茶叶外销带来一定风险。重组后，四川茶业集团将按照“163”产业发展战略推进创新发展。
具体来讲，“163”产业发展战略中的“1”，就是打造四川茶业集团产业平台进行统一要素配置，大力开展资本运营和品牌运营，构建稳定、持续发展能力;“6”是按照四川茶业集团质量标准体系在全市六大产茶重点区县改造、提升生产基地和初加工中心，形成具有规模效益的初加工产业带;“3”是重点建设线上、线下和国际贸易三类渠道，进一步培育做优“天府龙芽”主品牌，逐步提高市场份额和行业话语权。
怎样打造产业发展平台，以做强茶产业整合服务为例，产业整合重组后，我市将着眼大市场营销，以产品需求导向，以提升精深加工能力为基础，向前端延伸增值服务，构建集原茶采购、设备租赁、生产包装、冷链物流、供应链金融等于一体的产业服务平台，服务川南茶业集散中心的大宗交易。发挥原产地优势，就近加工、就近销售，提高销售规模和服务附加值。
邓伟表示，四川酒茶集团已在品牌运营、进出口和精深加工以及优质高山茶园等方面进行了投资布局，下一步将全部整合到四川茶业集团，着力打造茶业龙头企业。计划用5年时间，将四川茶业集团打造成为全省茶产业发展的大平台。
拓渠道 开设1000家门店遍布全国各地
在我市的绿源、万家福、沃尔玛等超市，市民们常能看到宜宾茶的“身影”。据了解，产业整合重组后，意味着四川茶业集团通过区域经销代理将与更多全国性的连锁超市合作，让宜宾茶“走进”全国各地商超。
“目前我们的门店主要集中在宜宾、成都、北京等中心城市，预计明年将新拓展100家以上。”四川茶业集团销售中心总经理邓江介绍，在拓宽渠道上，产业整合重组后的四川茶业集团将以“旗舰店+专卖店+加盟店”及专柜等多种形式，积极拓展线上线下及国际市场营销业务。
现阶段，四川茶业集团正在省内多个市州开展品牌川茶专卖店建设工作，计划将用2—3年时间，完成全国“百城千店”建设任务。
在做好线下渠道建设和品牌推广的同时，进一步利用大数据优势，积极开展线上渠道建设和品牌推广工作。邓江介绍，线上茶叶销量约占总销量的20%，接下来陆续会有“大动作”，例如推出“长江”这一全新品牌等，在线上线下形成差异化的产品体系和品牌体系。
“明年春茶上市时，我们将召开全国经销商订货会，根据不同市场需求，与客商共同开发适销对路的新产品。”邓江表示，未来客商将共享四川茶业集团的基地资源、科研资源、生产资源、品牌资源等，共同开发不同茶类、不同档次的特色化产品，实现产区市场与销区市场互利共赢，更好地服务于上游的广大茶农和下游的广大消费者。
树品牌 提高市场份额和行业话语权
宜宾茶品牌怎样打响?据了解，此前，四川茶业集团在品牌建设上拥有了“天府龙芽”品牌商标、“叙府”中国驰名商标、“龙芽”省著名商标等，牵头打造了“天府龙芽”省级大区域品牌，拥有唯一的四川省茶业集团企业品牌。
产业整合重组后，将重点打造“天府龙芽”“宜宾早茶”“叙府龙芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶业集团企业品牌形象，更好地发挥龙头企业对产业的引领带动作用，将其打造成全国一流茶企、精制川茶航母企业。
在四川省农业农村厅首席茶业师段新友看来，“要统一龙头茶企生产标准，以‘龙头企业+小微企业+基地+农户’的模式，引领一批小微企业发展，从而做优品质，做响品牌，拓展市场，带动整个茶产业发展。”
段新友表示，宜宾茶位于川西南产业带，独特的盆地气候特点，让当地茶叶比浙江、江苏、安徽等地茶叶开采时间早30天以上，其茶多酚含量更高。同时，宜宾有茶马古道，茶楼茶馆文化根植于民间，底蕴深厚，优势突出。宜宾茶园基地规模大，原料竞争力强，每年2—3月，数万采购商进入茶区收购，就是足以证明这里的茶叶“早优双绝”。
展望未来，段新友希望宜宾能大力开拓市场，树品牌，让整合后的四川茶业集团不仅仅是宜宾茶的龙头，更是川茶乃至全国茶企龙头。他说：“这需要下很大的功夫，要有韧劲钻劲，希望能在三年时间看到大变化，在全国主要城市都能看到宜宾的品牌茶，买到宜宾的品牌茶。”
来源：宜宾日报
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