“安逸，没想到今年的茶苗价格这么高，我算是小赚一笔了。”说这话的是名山县联江乡续元村的林际云，春节前他还在为自家滞销的茶苗伤神，现在可是笑容满面了。他家去年剩下的茶苗现在全部以每株七分半的价格卖给了名山县香水苗木种植农民专业合作社。

　　从目前了解的情况看来，今年雅安市茶苗价格会比去年好，农户扦插茶苗的积极性也将大大提高。

　　需求旺品质好价格自然高

　　熟悉茶苗繁育的人都知道，今年扦插的茶苗才刚刚生根，现在卖的茶苗都是去年剩下的老苗。但为何去年只能低价贱卖的茶苗到今年就价格翻番了呢?

　　原来，外省一些适宜发展茶种植业的地区在去年加大了茶园面积的扩展力度，使得茶苗需求在去年年底到今年年初的时候猛增。据名山县香水苗木种植农民专业合作社负责人李万林介绍，去年茶苗大规模上市的时候，由于供大于求，加上合作社之间的竞争，使得茶苗价格一降再降。农户为了尽快把茶苗销售出去，收回成本，不惜低价贱卖。到了去年年底，贵州、云南、陕西等省的茶园面积扩张，茶苗需求猛增，所以才导致现在茶苗价格上涨。

　　“茶苗价格上涨的原因还有另外一个方面，那就是名山茶苗的品质好，得到茶业界的普遍认可。”谈到名山茶苗的品质，李万林露出了自豪的笑容。

　　李万林介绍，自2007年合作社成立以来，合作社就立足茶苗繁育，严格选择名优品种进行繁育，保证茶苗的品质。尽管去年茶苗总体价格走低，但基于合作社茶苗的优良品质，合作社的茶苗销售一空，价格虽不及现在高，但也在保证成本的情况下实现了少许盈利。

　　品种齐销路畅保证价格稳

　　刚刚从第五届中国宜宾早茶节“留学”回来的李万林还带回了茶叶种植、茶业发展的好思路。因为李万林不仅是合作社的负责人，同时还是联江乡续元村村主任。除了要管理好合作社，他还要为全村村民致富增收尽一份力。

　　李万林说，和茶叶打了十多年的交道，加上时常有机会外出学习、考察，他肚子里装了不少茶叶种植和茶业发展的好方法、新模式。不管是扦插茶苗还是经营茶园，品种齐全一点总归是好的，可以满足不同客户的需求。

　　“今年，合作社与川农大合作，引进了川农黄芽早、川沐28、马边绿等适宜在名山繁育、种植的新品种，进一步丰富了茶苗品种。”李万林说，合作社专门聘请了川农大茶学系主任唐茜教授为技术顾问，为合作社选择茶苗新品种提供专业的建议。

　　要保证茶苗销售价格的稳定，同样离不开畅通的销路。“合作社在全力销售社员茶苗的同时，也利用合作社找到的销路，帮助其他村民销售茶苗。”说到销路问题，李万林说，就在去年茶苗销售相对困难的时候，合作社的茶苗不仅销售一空，还帮助其他非合作社成员的农户销售茶苗。

　　在这一点上，感受最深的当属林际云了。林际云不是合作社的成员，“去年茶苗销售太恼火了，我费尽心思都没找到合适的买家。”如今，已把去年剩下的老茶苗卖给了合作社的林际云大大地松了口气。“幸亏李主任的合作社有销路，要不然，我可就愁死了。”

　　今年产量降低价格有盼头

　　由于受到去年茶苗价格低迷的影响，大部分茶农扦插茶苗的积极性受到打击，今年茶苗总体产量会在一定程度上降低。

　　“要有收益，干起才有劲。”香水村村主任丁华说，去年，很多茶农的茶苗都只是保本销售，甚至还有亏本的。所以，这部分茶农的生产积极性受挫，直接导致今年茶苗产量的下滑。

　　李万林也说，去年秋季在扦插茶苗的时候，合作社也担心今年的销售问题，预计今年茶苗的产量最多只有0.8亿株，相当于去年的一半。

　　的确，在市场经济环境中，供求关系都将对产品产生巨大的影响。就目前而言，由于去年的影响，今年茶苗产量势必会有所降低，一旦供小于求，茶苗价格就会居高不下，这对今年有茶苗销售的农户来说是一件好事。“不管怎样，只要在保证不亏本的前提下，有合理的利润空间，农户是很乐意扦插茶苗的。这样也能保证买家有货可买，对买卖双方都有利。”李万林说，市场需求预测是很有难度的，但从现在的情况看来，今年茶苗销售的价格与去年相比，肯定有大转折，能够保证农户增收。