只管中国茶叶的流畅仍然因此无品牌的散茶为主体，但茶叶的品牌化已经艰巨起步，而且品牌化的速度和加速度都很快，这是个可喜的场面，也是中国茶业的必由之路。

　　各个品类茶中都有品牌茶脱颖而出，比方竹叶青、大益、八马、华祥苑等，他们已经冲出本身的产区和传统销区，走在全国化的路上，其他品类茶中的茶叶品牌也在迎头赶上。

　　这里所说的品类茶中的茶叶品牌其实是“垂直品牌”，涵盖一个品类茶的高、中、低全产品线。可是，他们在做强品牌和做大范围的历程中又面临两个题目：一是在一个品牌中又试图细分出多少个子品牌，以离别代表这个品类茶中的高端产品、中端产品和低端产品，乃至分得更细;二是他们又试图打破单一品类茶的边界，以实现产品的横向多元化。

　　对品牌定位来说，这两个题目是彼此抵牾的，以是茶企应该深切思虑，郑重行事!

　　相对付“垂直品牌”而言，中国茶业应该呈现“横向品牌”。简略来说，所谓“横向品牌”便是不受品类茶的限定，在各个品类茶中截取一个代价区间的产品或具有某种商品属性的共性产品。“立顿”便是一个典范的“横向品牌”，“立顿”包孕了红茶、绿茶、铁观音、花草茶、果味茶和多种功效茶等，悉数是袋泡茶的产品形态，在这个属性的商品品类中，“立顿”牢牢霸占了消耗者的心智。

　　“立顿”定位于产品尺度化、代价公共化、品牌时尚化，以及购置和冲泡方便化，在此定位之下不受茶类的限定，“立顿”的乐成给中国茶业的“横向品牌”供应了有益的参考。

　　中国茶业的营销已经进入“渠道期间”。我们必须认可，中国茶叶素质上是一种食品，同时又具有较强的礼品属性，而且照旧一种文化意味很浓的产品，以是在将来相称长的时候里，“专卖店”肯定是中、高端茶叶产品的主流贩卖终端。

　　陪伴着各个茶叶品牌的快速发展和茶企范围的快速扩张，品牌茶叶连锁专卖店“跑马圈地”，其数量酿成了考量品牌大、小和强、弱的紧张指标。可是，专卖店的扶植成本、店面租金成本和运营成本都在赓续上涨，而品牌茶叶专卖店所贩卖的又是单一的产品，以是，只管茶叶产品的毛利被赓续加高，但专卖店的团体红利本领仍然非常有限，而且随着竞争的加剧和茶叶消耗者的理性回归，单品牌的茶叶专卖店将面临严厉磨练。

　　这种环境就催生出了茶叶的专业渠道商，在北京、上海和福建已经呈现了专业渠道商的雏形。纵向而言，专业渠道商是茶业财产链举行分工的一定产物，强和谐凸显渠道的专业性运营上风。横历来说，专业渠道商肯定是跨品类的多品牌茶的集成渠道，知足更多消耗者的买茶需求，低落消耗者的采购成本，提拔贩卖流量和店面服从。

　　而品牌茶企直营的形象店将会向着文化、品牌和产品的展示与体验的功效变化，与专业集成渠道形成呼应和互动。这便是所谓的“渠道品牌”，大概叫“通路品牌”。