“自己主动打电话给老主顾，大多说今年没有采购茶叶的计划，少数几家也仅仅订了少量的中档茶。”清明节前，本是春茶最俏的时候，然而记者调查获悉，今年各地新茶行情大不如前，一些茶商一改往年的提前预约，亲自做起了电话销售。高端明前茶何以风光不再呢?

　　杭州天价龙井“放低架子”

　　每年清明节前，是杭城茶农和茶商最忙的日子，但今年的开春茶市，却显得格外冷清，再也没有往年此起彼伏落槌声中的天价龙井了。

　　3月21日，一年一度的西湖龙井炒茶王大赛在龙坞举行，作为历届重头戏的现场拍卖会今年竟然取消了，这还是十年来的头一回。

　　与此同时，记者在杭州体育场路一家特产超市看到，各种新鲜上市的茶叶礼盒放在最显眼的位置，500克装明前特级狮峰龙井的售价是2680元;150克装的御牌特级龙井售价是2280元;也有588元一斤的狮峰龙井。

　　相对于以前的天价龙井，今年春茶貌似“放低了架子”，几百元一斤的龙井茶也不在少数，销售人员告诉记者：“刚刚上架，今年茶市行情不好，买茶人没有以前一半多。”

　　安吉政府采购白茶减半

　　杭州湾城市群很多春茶都喊卖不动，而安吉溪龙乡大山坞茶厂第一锅白茶卖出了8000元/斤的高价，可谓是初春茶市的一个好消息。

　　今年安吉白茶是否安好?宋茗茶厂负责人许万富告诉记者，今年各地各级政府采购茶叶比往年减少了50%，但茶叶经销商和老客户还在，总体销量还略有上浮。“最贵一小批次茶叶卖到1.2万元/斤，大批量售价则在1500元-2500元/斤之间。”许万富说。

　　与大品牌茶企不同的是，多数中小茶企及一些农村散户对今年的茶市并不看好，一小型茶企老板告诉记者：“一天100元的工资，现在都请不到采茶工了，采茶工至今还没到位，而鲜叶价格就已压到100多元一斤了，靠卖鲜叶几乎都是亏本的。”

　　对此，安吉恒盛茶厂负责人马云认为，今年的安吉白茶受天气影响，品质略有降低，如果政府采购缺席，白茶市场容易造成有价无市的局面。

　　绍兴茶企包装“去礼品化”

　　“今年早春茶叶价格，比去年下降20%左右。”在茶商杨伟舵看来，这跟中央八项规定密切相关，“送礼的少了，茶叶价格和销量自然受到影响。”

　　绿剑茶业是诸暨一家茶叶龙头企业，董事长马亚平说，该公司往年的名优茶销量中，礼品茶约占50%以上，而面对普通消费者的茶叶只有20%。针对当前高档茶叶销售冷清的局面，马亚平正尝试茶叶“去礼品化”，“不仅调整了春茶的品种结构，还对茶叶包装瘦身，通过降低生产成本来拉低销售价格，进一步满足大众消费。”

　　跟绿剑茶业一样，绍兴多个茶叶加工企业已将茶叶包装瘦身，同时将目标市场向大众化转移，“茶叶消费将逐步回归理性。”

　　宁波冷库保鲜延时销售

　　“以前新茶一上市我们就开始囤货，今年行情不行喽!”这让做了10多年茶叶生意的王子川有些措手不及，今年他店里的茶叶日销量只有往年的1/3。在宁波金钟茶行，已有不少春茶上市了，瀑布仙茗等名茶售价都在6000元/斤以上，但前来购买的人可谓“门可罗雀”。

　　宁海一家茶企负责人告诉记者：“目前，只能将一部分做好的地产名茶放进冷库，等价格上升了再卖。”不过，待价而沽风险很大，因为春茶是一天一价，茶叶放久了口感就差了，价钱自然卖不上去了。

　　目前，宁波有300多家茶叶店，大多兼售铁观音、普洱茶、龙井茶等名茶，如果地产名茶“出手不快”，等各地新茶都陆续上市了，宁波地产名茶就很难卖了。