茶业的特殊之处，在于丰富多样的产业特质。在中国，有上百个茶叶公用品牌，这些不同的品牌受到不同区域特质、风土人情的影响，呈现出灿烂的产业图景。
“说茶”联合农业公用品牌管理专家、茶叶营销专家、奥格威管理咨询合伙人田友龙，深入剖析茶叶公用品牌特色，开启茶叶公用品牌建设的路径与方法专题解读。
公用品牌的支点，立足于物种、文化、技艺三个维度，本篇文章将就“文化”展开详解。
物种是公用品牌的基础，文化则是公用品牌的灵魂!
茶，不是一片简单树叶，是构成大众语言体系的组成部份，是一个文化符号。
文化，公用品牌的密码
茶叶进入大时代，公用品牌建设忙。扩大影响力，增强号召力，提升附加值，走高质量发展之路，是品牌化茶叶的叙事标准模式。
影响力让更多人认识茶，号召力让更多人喝茶，附加值让茶价格脱敏，茶实现一箭三雕的驱动力是文化。
文化，茶叶立根之本
茶是原生产业，始于商周，兴于唐宋，成于明清，普及于当今;茶与中国历史一路相随，从未缺席，一杯中国茶，半部中国史!
任何时候说到茶，人们都会进行一次寻根，翻一下老皇历，看沉淀了多少时间，演绎了多少传奇，与多少帝王将相名人雅士为伍，写进多少诗词歌赋，留下多少民风民俗……
历史是茶之根，茶产区根扎得越深，文化越厚重，内容就越丰富，传奇性就越强，价值就越高，影响力就越大，产业起点就越高。
文化，茶叶价值之源
公用品牌打造目标之一是获得溢价，品牌溢价是商业味的一种优雅表达，直白的说法是要比竞争对手卖得贵，卖得好。
让用户为体验与情感而非产品物性功能买单，价格才能脱敏，才能获提升溢价，这是营销的基本常识!
茶从来就不只是一片可以喝的树叶，人们借茶来展现他对美好生活的需求，体现对美好生活的追求，映射的人生哲学。
茶叶之上附着着一种神秘的元素——文化，引导茶叶脱实入虚，从一片树叶变成东方生活哲学，增强消费者对品牌的敬意与向往，不仅价格脱敏还魅力倍增!
文化，市场竞争利器
公用品牌打造必须引发产业扩容做增量。
茶产业本身过剩，做增量就必须让非用户喝茶。让非用户喝茶，那就得将茶挂在用户心智的钩子上。
茶是一种饮品，更是个社交符号，用户喝茶是借茶传递自己的价值信号，获得一种身份认同，建立生活圈子，获得一种归属感!
社交时代人们开启圈子生存，圈子因共同的兴趣爱好而形成共鸣，一个人的喜欢就会变成一群人的狂欢。
用文化与用户建立共鸣，把喝茶升华为一种信仰，成为更多用户的日常，茶才能在市场竞争里胜出。
四大文化系统，推动茶叶起飞
文化是中国茶之根。
中国茶历史悠久，文化厚重，体系庞大，如何打好文化这张牌，助力茶起飞?用大众视角去解读茶文化，丰富的茶文化大抵可以分成四大系统，有不同的价值与作用，四大系统合力，公用品牌就能腾飞。
史脉——增加传奇色彩
中国茶不仅是中国的，也是世界的，可以说一杯中国茶，半部中国史，也是半部世界史!
茶史脉内容十分丰富、渗透到艺术，宗教信仰，文化审美等诸多领域，改变人们的工作方式、艺术和审美，甚至改写了人类历史。
史脉是茶文化的基础，增加品类自信，增加神传奇色彩;让茶有厚重感，更具权威性，还有了广泛的受众基础和认同度，可以让茶品牌自带流量和势能。
技脉——丰富精神情怀
传统技艺是中国茶立足之本，无论种茶制茶技艺如何变发展，中国茶骨子里散发出来的是手掌的温度，清香四溢!
技艺，满载着茶人的情怀。一杯茶从茶园到茶杯的漫长过程中，技艺体现对每一片茶叶的尊重，表达了对用户的关怀，书写着产业的匠心与传承，这是茶前行的原动力。
技脉能增加茶的情感附着力，让茶更有温感，充满人文色彩和人格化特征，简单的树叶增加了神圣意义，更能与用户情感共鸣。
人脉——产生晕轮效应
茶，从诞生之时起，全面入侵生活，小事要参与，大事更要见证，待客、祭祀、宗教、邦交……茶无处不在;对帝王将相，文人雅士，寻常百姓进行无差别的覆盖。
茶人缘一直不错，有很多故事可讲，其中最值大书特书的是名人故事，雅士煮茶品茗的趣闻，文人修身养性的轶事，帝王将相巩固邦交的传奇……名人一直是茶的铁粉。
名人有很强的晕轮效应，茶与名人挂钩，就能产生了特定的人格魅力，快速提升品牌的形象和价值，获得用户的认可!
文脉——扩充审美价值
从茶园到茶杯链条长、节点多，种茶，采茶、制茶、烹茶、品茶的活动自然就成了艺术创作之源，毕竟艺术来源于生活!历代文人墨客以茶创艺，以文助茶，茶与文相得益彰，大大丰富了茶文化内涵。
△黄国平摄
茶是人民自然生活的本真表达，有浪漫情调基础，更有无限的创意，多样化的表达，因此开出诗词歌赋书画戏剧等艺术之花!
文脉将茶从商品的钩子上取下业，装进诗词歌赋戏画舞的袋子，赋予茶文艺情调，让茶变得鲜活、温馨、浪漫，更具审美价值，吸引力永不消失。
打文化牌，走高质量发展之路
文化是中国茶的根与魂，离开了文化茶的魅力就会大大降低，品牌建设无论公用品牌还是产品品牌，都会变得十分困难。
历史名茶产区，文化厚重，打造公用品牌，四大文化系统均可为其所用，在发掘中保护，在保护中传承，在传承中创新，可以让文化擦亮品牌，超越其物性价值竞争，推动茶走高质量发展之路。
茶发展时间有先后，跨度还很大，茶文就有贫富之分，一些是文化的活化石，一些是才发展的新事物，时间沉淀不够，文化相当薄弱。
公用品牌打造关键是文化较薄弱的新茶区，回头看无历史，就只向前看做创新。特色培育创新物种，特色工艺创造新风味，新审美创新树新个性，总之要最好自己，持之以恒，专属文化就也形成了，这是不对等竞争中新茶区为数不多的选择!
△高维庭摄
撰文/田友龙
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