查尔蒂尼故事在茶叶销售中应用

　　刚才看了一则查尔蒂尼故事，很受启发。

　　查尔蒂尼他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应在其中。

　　查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。

　　这个现象在茶叶的销售上也被广泛应用，铁观音、普洱茶早期通过拍卖，一市斤达到几十万元，后来大家逐渐接受了铁观音、普洱茶较高的价格。在销售铁观音的时候，很多商家也是用查尔蒂尼办法。最近福建兴起红茶热，缘起金骏眉和银骏眉。金骏眉市场销售价格每市斤在一万元以上，银骏眉也要好几千，而其还是奇货可居，消费者慢慢接受红茶是高品质的茶叶，对红茶的高价格也不怀疑。(吴锡端)