在湄潭茶产业的发展中，不仅需要一批种茶能手，更需要在市场中挖掘出一批营销能手。在《2010年湄潭茶叶产业发展意见》中我们发现，强化茶叶品牌建设和市场拓展，仍然是湄潭茶产业发展的长期重点之一。

　　“以前卖湄潭的茶叶是在店内卖，而现在店的门头直接打出‘湄潭翠芽’几个字，有了名声，生意比以前好做得多了。”在广西横县经营湄潭翠芽专卖店的张畅一语道出了他专营的湄潭翠芽，在短短几年内成为自主品牌的历程。湄潭紧邻广西横县，而广西作为茶消费量较大的省，除了来自云南、浙江、福建的茶叶，贵州湄潭翠芽的市场份额也逐年上涨。“湄潭有大面积的茶园，有足够的茶叶量来满足市场需求，有名气再加上有足够的茶叶量，就是我当初选择专卖湄潭翠芽的理由，也是我现在继续专营湄潭翠芽的原因。”在2010湄潭县茶产业发展大会上，张畅如实得到了湄潭县委县镇府兑现的湄潭翠芽专卖店补贴金1万元。

　　“要鼓励和培养一批敢于并且善于闯市场的商家，把湄潭茶销往全国市场，品牌是否能做大做强，是直接影响全县茶产业发展之路的关键。”在2010湄潭县茶产业发展大会上，遵义市人民政府副市长、遵义市农业委员会主任、湄潭县委书记田刚的一番话得到与会人员的一致认同。自2007年以来，湄潭县政府出资支持各地茶商在大中城市开设湄潭翠芽经营网点、专卖店，构建湄潭茶叶营销网络。凡在地级以上城市专业市场、全国知名茶叶市场开设统一标识的“湄潭翠芽”专卖店，并在打造名优茶品牌、建设营销网络、对外宣传和推介上，县委县政府奖补政策连续性的采取了各种相应的奖励帮补奖励。据了解，在本次茶产业奖补中，湄潭县共拿出634.815万元对茶叶产业先进和茶叶产业奖励补助，大大调动茶农、茶商、茶企的积极性。

　　在贵遵高速路上，相隔数十里就能看见打有“湄潭翠芽”四字的茶叶广告，并且各茶企纷纷借力上海茶文化节、贵州绿茶博览会、中国茶叶经济年会等茶事活动，适时投放广告，大力宣传“湄潭翠芽”公共品牌。目前，借助各方的宣传、帮补、加工上的改进，使湄潭茶叶的竞争优势明显提升，市场销售业绩越来越好。特别是在“2009年中国农产品区域公用品牌价值排行榜”名单中，“湄潭翠芽”茶公用品牌价值高达7.69亿元人民币，这无疑成为湄潭茶叶发展的又一里程碑。

　　除此之外，从2009年茶叶品牌推介补贴或奖励金额看，2009年湄潭县委县政府奖励补助湄潭翠芽专卖店的商家为31家;2010年奖励补助湄潭翠芽专卖店的商家为171家，专卖店数量翻几番，并在北京马连道、安徽峨桥、广西横县、江苏溧阳、湖南高桥等很多省外市场都有湄潭翠芽的零售和批发专卖店。特别是在今年的奖励补助上，省外的湄潭翠芽专卖店大幅增加，在北京、上海、昆明、重庆、广西、四川等地开设了多家专卖店。