中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段，存在差、乱、小的问题，各区域品牌各自固守自己的一亩三分地，在无品牌、无资本、无人员的情况下，走出原有的区域市场难度非常大，而区域内竞争对手日益增加，销售业绩长期徘徊不前。对于中小茶业企业来说，如何才能走出销售业绩提升的困境?

　　目前，中小茶企业通常会存在以下几个主要问题。

　　1.品牌知名度较低。多数企业因为起步较晚，茶叶品牌在消费者中的知名度较低，茶叶更多还是以地域品牌的形式出现，茶叶品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低。

　　2.产品相对较为单一。中小茶企通常都是区域性企业，以当地知名茶叶产品为主，产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天，单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火，冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显，产品过度集中在中高档次上，很难覆盖到不同档次的消费群体。

　　3.销售渠道通常以团购为主。在中小茶企中，最大的渠道就是单位团购。企业老总利用人脉关系，把茶叶销售到行政机关、企事业单位去，产品的使用通常也不外乎招待用、送礼用、福利用，销售渠道非常单一。

　　4.业务人员较少，能力相对较弱。中小茶企的营销人员是制约茶企快速成长的要素之一，现有中小茶企营销人员绝大多数是老板的亲戚，或者关系户。营销人员学历较低、经验缺乏、专业技能相对较差，而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训。

　　针对上述问题，我们需要找到解决问题的方法。但是在解决问题时，需要充分认识到中小茶企的实力有限，全面解决所有问题难度很大，所以我们应该有针对性的分批分层来加以解决。

　　笔者认为，中小茶企想短时间提升业绩可通过以下几方面去突破：

　　1.企业领导人的意识要调整，要有科学管理的思想，定岗定责，该放权就放权。老板要做老板的事情，员工要做员工的事情。

　　2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员，给他们空间和机会，用新鲜血液去改变团队固有的保守思维;同时，建立一个合理的激励体制，不怕业务人员多拿工资，业务人员挣得越多，对企业发展越有利。

　　3.要进行品牌拉动。对于中小茶企来说，在重点区域集中进行品牌宣传将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式主要是通过公关活动、户外广告等进行发布。当品牌形象在消费者心中树立起来后，自然会为企业带来销量的增长。

　　4.产品方面。中小茶企在发展前期未必需要规划很多的产品线，但是需要有很明确的产品层次的区分，从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔，以满足不同层次的消费需求。

　　5.渠道方面。茶企应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道，大力发展经销商，通过经销商的人脉关系快速拓展市场。

　　总结来说，中小茶企要想快速进行业绩突破只有抓住“一个重点，两手准备”，一个重点就是资源投入重点要明确，两手准备就是要做好品牌投入和人员投入的准备，在竞争不太激烈的区域市场，如果能做到这些，业绩就一定会有很好的突破。