临近中秋，按照惯例，是一年一度茶叶销售的旺季，本报记者深入贵阳市场调查发现，今年和往年相比，显得较为冷清，采访回来的记者告诉笔者，很多商家并没有准备。个中原由，笔者不得而知，但有一点是明确的，商家并没有去抓住中秋，国庆这个旺季。

　　前几天，接待前来贵州考察的几个茶商，没呆两天，他们就匆忙赶回去。其原因是中秋临近了，得赶紧去备货。笔者仔细打听，仅中秋前半个月，茶叶比平常销量提升40%。笔者再联系认识的省外茶商，预计今年中秋节，他们茶叶销量比平常最少要增加20%，在山东济南、河北北方茶城、安徽峨桥等一些市场，很多商家已经卯足了劲，紧紧抓住中秋、国庆这个销售旺季。特别是一些品牌茶企，更是把中秋节作为营销的重要节点来抓住。

　　相比月饼，在中秋节，茶叶尚未能让广大消费者产生直接性的消费冲动。中秋消费的是礼品文化和情感文化，虽然茶文化底蕴十分深厚，但和中秋消费文化存在契合度的问题。事实上，从贵阳各方面反馈情况看，极少有茶企针对中秋这一传统销售节点做相对应的产品规划，大家做得更多的仅仅是以中秋节为噱头，做一些简单的优惠促销活动。

　　而对于茶企而言，要激发一种消费冲动，引导一种消费需求并非易事。因此有必要进行不同行业嫁接，借势完成自身消费布局。茶同样可以通过与月饼等相关资源的整合，有效降低推广成本，并提高成功几率。

　　当然，在这一过程中，必须把茶作为销售主角的原则贯穿始终。节日营销要取得更好的效果，茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接，只有这样才能全面挖掘节日消费巨大潜力。从时间节点上来看，亡羊补牢为时不晚，建议各企业抓住机遇，做好茶叶销售的营销工作。