伴随赏花踏青而来的“春日经济”，“春茶热”火遍大江南北。各大社交媒体上，“春茶”相关内容关注度持续走高。#为什么体制内的人都偏爱喝茶#冲上了微博热搜。随着新茶饮的普及，喝茶迎来了“文艺复兴”，就算是对茶叶一无所知的“茶圈小白”，也只需要动动手指，就能在淘宝、抖音这样的平台上，刷到无数茶类科普的视频、找到适合自己的一杯茶。淘宝天猫食品生鲜行业茶叶负责人刘小意表示，以西湖龙井为例，3月以来，西湖龙井的搜索量环比增长了70%。截至3月26日，西湖龙井直播间预售销售额同比增长已超150%。
今天，中华合作时报·茶周刊以淘宝、抖音为例，和大家一起看看今年春茶电商的新趋势?
淘宝
“90后”喝茶血脉觉醒
溯源直播、小众茶、小包装“拿捏”年轻人
淘宝2024春茶消费趋势显示，3月以来，绿茶搜索量全面增长，相比2023年涨幅超过300%，30—40岁的消费者是购买春茶的绝对主力。从淘宝数据来看，今年春茶消费呈现出了一些新趋势。
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春茶溯源直播激活消费
淘宝西湖龙井直播间。
边看直播边下单的购物习惯也体现在了“90后”茶客的买茶习惯上。淘宝2024春茶消费趋势显示，3月以来，淘宝开播商家数量环比2月上涨了45%，超过1000个商家直播卖茶。据了解，淘宝天猫食品生鲜行业组织了李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等头部主播进行春茶溯源相关活动。仅3月，淘宝天猫食品生鲜行业就组织超过100场达人春茶直播专场，其中原产地溯源直播比例接近一半。值得一提的是，3月29日，蜜蜂惊喜社直播间春茶专场直播中，总成交额超过240万元，成交单数近9000单。
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新茶饮带火小众茶
近些年，在水果、奶、小料等创新之后，茶底成了新茶饮赛道的新研发方向，“碧螺春茶”“滇红”“鸭屎香”等小众茶广受品牌的青睐。今年，不少酷爱新茶饮的年轻人，把对新茶饮的喜爱转移到了春茶上。受新茶饮影响，“90后”茶客对小众茶的关注度直线上升，“信阳毛尖”“竹叶青”在淘宝上同比搜索涨幅排名前二，超过了知名茶类代表“龙井”“白茶”“碧螺春”等。
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便携装、单泡装更受欢迎
与“70后”“80后”消费者相比，“90后”茶客不喜欢囤茶，更偏向于便捷的包装。淘宝2024春茶消费趋势显示，淘宝春茶单包的平均克重相比2021年减少了178%。此外，小红书、知乎等内容平台的种草型、攻略型笔记、短视频，也深度影响了“90后”茶客的消费习惯。不同于传统认知，“90后”茶客上手就非常专业，对于什么茶用什么器具、每泡多少克茶叶，甚至用多少度的水冲泡都有讲究，因此单泡包装的茶叶更受欢迎。
抖音
春茶获得惊人曝光量
直播、短剧玩转场景、种草营销
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“上抖音，买春茶”深入人心
3月23日，抖音“这!就是宝藏茶饮”活动首日，特别定制的话题#谁的春日喝茶DNA动了在抖音平台上取得了显著的热度，荣登热榜第二、种草榜首位，话题的曝光量更是超过了7700万。而活动主话题#这就是宝藏茶饮的视频播放总量也高达5586万。此外，活动引发的相关搜索词累计达到42万，搜索产生的GMV激增151%。
茶叶类目搜索量同比增长154%，其中，货架场同比增长123%。(货架场：用户带有明确电商意愿进入的场景。例如，用户主动进入商城推荐/频道活动页面、店销/橱窗等行为。)绿茶类目关注度激增，绿茶爆发系数528%。(爆发系数=大促首日(或日均)销售额 ÷今年日均销售额)活动期间诞生了15个百万销量爆款，64个20W—100W销量爆款。
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看着直播顺手就把茶买了
“00后”“90后”是抖音电商消费主力军，他们容易被有趣的活动、直播所吸引。今年春茶季，数百万网友在抖音跟着主播们足不出户上春山、采春茶，沉浸式感受喝春茶、赏风光的松弛感、氛围感，年轻茶客“爱买”“爱玩”的心态被狠狠“拿捏”。
李亚鹏到龙井茶山溯源。
3月23日—4月3日，多位达人陆续在抖音开启春茶直播专场。明星李亚鹏直播到龙井茶山溯源，多场联播销售超千万;与辉同行特别企划春茶小专场、东方甄选逛武夷山喝新茶、琦儿龙坞春茶溯源、郎永淳贵州溯源专场均实现超百万观看量。新华网联动明星胡海泉、于谦，画家史国良，中国茶叶博物馆馆长王建荣等大咖开启直播，围绕特殊的茶空间场景，具象化展示茶类好物，深入探讨茶品牌、茶故事、茶文化，其中还设置有中华传统点茶技艺表演环节，带领用户感受专业茶技的魅力，深化好茶心智，进一步号召用户奔赴踏春喝茶之旅。
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看短剧也能买春茶
抖音视频最精彩的，是那些脑洞大到起飞的小短剧。年轻茶客在刷短视频的过程中被种草，而不是为了买而买，大家通过看短剧增长知识、修炼技能，不断摸索更好的生活方式，探索更好的自己。
“陈翔六点半”茶类短剧。
今年春茶季，抖音联动剧情短视频创作者“陈翔六点半”共创茶类短剧，深挖茶叶背后的故事，以什么样的茶是极品春茶为主线，展现专业鉴茶场景，道出爱茶之人的心声。无间道风格的趣味剧情结合达人富有感染力的表演，勾起年轻人喝春茶的欲望。抖音商城将春茶产品链接嵌入短剧内容，搭建出完整营销链路，促进春茶销售转化。
由淘宝、抖音平台可以看出，电商春茶营销活动不仅引领了春茶热潮，还以茶文化为纽带的方式，增强了茶叶与消费者之间的情感联系，更为茶叶品牌在电商模式中开辟了新发展道路。我们有理由相信，在电商这个巨大的流量池中，茶行业会给消费者带来更多的惊喜和价值。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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