2024年中秋临近，茶叶市场迎来了一年中关键的营销节点。
9月4日，天猫健康联合TMIC天猫新品创新中心发布了《健康礼赠行业趋势白皮书》。白皮书显示，72%的年轻人(18~44岁)倾向于为长辈选择健康类产品，超九成的长辈也更愿意收到健康礼品。
自古以来，茶叶就在社交送礼、宴请聚会中扮演着重要角色，又因其具备健康、传统和文化的属性，成为消费者节日送礼的重要选项。
茶叶销售具有较为显著的周期波动性，尤以春节、中秋等传统节日最为明显。百度指数显示，自2021年以来，每年9月都会迎来茶作为关键词的指数“小高峰”，说明中秋与茶的关系越来越密切。
2020年至今，茶作为关键词的百度指数
(图源：百度指数网页)
>>>01 茶品牌如何在中秋抢占市场?// 线上直播依然是主流手段
据《2024抖音电商茶叶行业分析报告》显示，2024年上半年，抖音茶叶行业销售额主要由直播带货贡献，直播销售额占比高达80%。短视频、直播等线上营销已成为茶品牌常态化的营销方式，趁中秋之势，抓住消费者的送礼需求，布局直播已是必要手段。
目前淘宝、抖音、小红书、京东四大平台仍然是各大茶品牌的直播主流阵地，由统计数据来看，大部分茶品牌更侧重于在抖音直播。
注：图中数据截至2024年9月4日
《中国茶叶》编辑部制图
《健康礼赠行业趋势白皮书》发布当日，淘宝启动了#中秋茶礼季#茶王争霸赛直播活动，各大茶品牌纷纷在直播间上架中秋茶礼。茶叶出现在直播间早已不是什么新鲜事，但是2024年中秋季，各大茶品牌的直播势头仍然不小，澜沧古茶、中茶等品牌在8月16日—9月4日期间，维持着每日1~2场直播的频率，抖音直播场次高达50场以上。
淘宝#中秋茶礼季#茶王争霸赛
(图源：淘宝)
截至9月4日21点，八马茶业、狮峰茶叶、小罐茶分别位列中秋茶礼季观看总榜前三名，其中八马茶业和小罐茶观看量达13w+。
截至9月4日21点，淘宝#中秋茶礼季#茶王争霸赛总观看量排行榜
(图源：淘宝)
2024中秋茶品牌直播使出了哪些新“招式”，又涌现出了哪些新趋势?让我们一探究竟，为后续即将到来的双十一、双十二年终大促提供参考。
>>>02 茶品牌如何玩转中秋线上直播// 打造中秋主题直播间，购物不能少了“氛围感”
各大茶品牌纷纷将直播间背景和装饰换成了中秋主题，界面侧方显示中秋倒计时，八马茶业将中秋直播主题定为“团圆礼·八马茶”，华祥苑则是“中秋送礼提前购”。
华祥苑淘宝中秋直播间
(图源：淘宝)
// 中秋预热时间提前，营造“送礼要趁早”
今年中秋，茶品牌营销在一个月前就默默拉开了序幕。早在8月16日，八马茶业就已经在线上直播中吹响号角，茶品牌通过直播抽免单、充值购物金打折、实付满额送茶叶等方式抢占消费者心智，带来短时间内的“热度”骤增。
八马茶业8月16日直播数据
(图源：淘宝)
// 消费降级，高性价比才能争锋市场
中秋礼盒的打造，需要高度关注价格定位和价值反馈两个层面。通过调查不同茶品牌在淘宝、抖音直播中上架的中秋礼盒，可以发现中秋茶礼价格多集中于100~200元、500~600元、大于1000元3个区间。
#中秋茶礼季#茶王争霸赛直播活动中，品牌上架的中秋礼盒产品价格在500~600元居多。在“消费降级”的背景下，性价比高的产品更容易成为爆款。今年中秋，八马茶业在直播中打造了“中秋囤茶礼”板块，将5~6个中秋礼盒进行组合促销，单盒售价在119.2~177元，主打“囤货”更超值，迅速抢占中秋茶礼市场。
《中国茶叶》编辑部制图// “丰富品类+节日文化+品牌特色”三管齐下，礼盒也有“心机”
各大茶品牌在礼盒的“外在”和“内涵”上也用尽“心机”，在礼盒的“外在”上，小罐茶凭借其精致、高端的品牌定位，结合汉字“朤”打造“为打工人送祝福”的中秋主题“朤”礼盒，增强了与都市白领的情感联系。在礼盒“内涵”上，产品以“白茶+乌龙茶/普洱茶”的组合搭配，让消费者只需在一个茶叶礼盒中就可以感受到不同茶类的魅力。
// 定制化与个性化服务成为新增长点
随着消费升级的持续推进，产品的定制化与个性化需求日益凸显。茶品牌也敏锐捕捉到这一市场变化，纷纷推出个性化定制服务，不仅满足了消费者的特殊需求，也赋予了产品更高的情感价值与纪念意义。
(图源：小罐茶天猫旗舰店)
// 月饼依然作为中秋经典“周边”
除了传统茶礼，今年各大品牌也延续往年风格，推出茶月饼，然而，尽管茶叶月饼创新了口味，健康属性也有所增强，但由于其价格较高，消费者的接受度并不如预期。
八马茶业、华祥苑、小罐茶月饼礼盒
(图源：八马茶业、华祥苑、小罐茶天猫旗舰店)
2024年中秋各大茶品牌营销在价格策略、预热时间、礼盒设计及定制化服务等方面均呈现出新的趋势与特点，为后续即将到来的双十一、双十二年终大促提供参考。
距离中秋节还有一周时间，各大茶品牌仍有机会根据市场反馈调整策略，通过加大促销力度，灵活调整产品价格，优化赠品组合，借助社交媒体开展最后的营销攻势，进一步抢占市场份额，在这场中秋之战中取得阶段性胜利。
来源：中国茶叶
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