出口利润大部分被中间商盘剥出口商重新定位销售策略瞄准国内市场

　　昨日从第五届广州国际茶文化博览会获悉，由于国际红茶价格低迷，令出口红茶利润更微。一些茶企业转出口为内销，寻求新的市场。

　　供过于求红茶价格低

　　回顾近年全球茶叶的产销情况，专家认为，世界茶类生产和消费结构虽仍以红茶为主导，但其比例却呈下降趋势，而绿茶和特种茶(包含青茶、黄茶、白茶、黑茶等)的比例正在不断上升，尤其是乌龙茶、普洱茶，已成为特种茶中增长速度最快的品种之一。

　　茶界权威人士、华南农业大学茶学系教授丁俊之告诉记者，目前国际市场上的特种茶价格呈稳步上升趋势，而绿茶的价格则相对平稳，但红茶由于供过于求价格持续走低。。另外，红碎茶味浓宜加配牛奶或糖，但人们为求健康逐渐转向饮单纯茶(不加配味料)的生活习惯也导致红茶消费力放缓。由于国际红茶价格低迷，国内部分茶商放弃红茶的出口，转战国内市场。

　　出口利润中间商吃大头

　　据福建武夷山正山茶业chinatea有限公司有关负责人伍建明介绍，以该公司的“正山小种红茶”出口美国为例，每公斤红茶的批发价仅为42美元(约300多元人民币)，而在国内则可达到人民币550元。此外，在国内零售市场上，目前，正山小种红茶的价格为人民币560元～600元/公斤，而德国茶艺的零售价则达到700欧元/公斤(约7000多元人民币)。伍建明说：“在国外，中间商吃了大头。为了良性发展，我们只好转战国内市场。”

　　广州设点出口转内销

　　记者在第五届广州国际茶文化博览会上了解到，福建武夷山特有“正山小种红茶”也欲转移贸易阵地，变出口为内销。据了解，“正山小种红茶”产于武夷山星村镇桐木村一带，特点是带有桂圆汤味和松烟香气。

　　伍建明称，近年来，正山小种红茶的产量已经达到200吨左右，其95%的份额出口至欧美地区，只有少量在国内市场销售。由于国际红茶价格一路走低，正山茶业公司欲转出口为内销，逐步开拓国内市场。伍建明说：“目前，公司已在北京设立了销售点，计划明年全面进军国内市场，分别在广州、上海、沈阳等大中城市设点销售，现时正寻找有实力的总代理商。”