明前西湖龙井500元/斤，简单的牛皮纸包装看上去很古朴。最近，杭州的陈先生路过一家西湖龙井茶专卖店时看到这样的价格，果断买了两斤，包装成四小份后，打算分别快递给几位外地的朋友。
动辄四五千甚至上万元一斤的西湖龙井经常让普通消费者望而却步。不过今年的行情变了。杭州西湖区龙坞杭州之江茶叶有限公司负责人傅先生说，受整体行情的影响，今年茶叶消费比往年明显缩水。特别是3000元/斤以上的高端茶叶基本上卖不动，“不过每斤四五百元这档的茶叶销售并没有减少，成为今年销量最大的一档茶叶。”
傅先生分析，每斤四五百元的茶叶之所以没有跟着大行情一起缩水，是因为这个价位的茶叶能够适应市场的正常需求。“今年茶叶质量比往年好，但价格起码便宜了三分之一。”傅先生说，以二级产区龙坞明前茶来说，去年约800元/斤这档的茶叶，今年价格在每斤四五百元。
“从包装的变化上也可以明显看出茶叶消费的变化。”位于西湖区杨梅岭村杭州龙发茶叶有限公司负责人应祖发说，除了市区专卖店里还有不少往年的礼盒包装，今年直接来茶叶公司或者村里买茶叶的消费者大多数人会选择简单的牛皮纸包装，少了礼盒包装的商业气息，反而带着点淳朴的人情味。
除了牛皮纸包装，今年50克和100克小包装的西湖龙井成为网络销售的主力。在一家知名西湖龙井茶的网店里，卖得最好的一款西湖龙井为50克装的明前特级茶叶，包邮价格只要85元，除去运费，相当于每斤的价格在800元左右。从客人的评价来看，大部分茶叶买来自己喝，或者送给父母和其他亲友。
杭州西湖龙井茶有限公司总经理戚国伟也发现，受到礼品消费市场萎缩的影响，西湖龙井刚上市时销量一度让人担忧。不过在晚熟品种茶叶慢慢上市，并拉动整个价格行情回落之后，茶叶销售并没有预想的那么悲观，“中等价位的茶叶需求并没有减少。”
“高端茶叶走不下去了，大众化的茶叶将成为茶叶消费的主要力量。”应祖发说，以前每年一到茶叶上市季节，高端茶叶成为茶叶企业和茶农追求利润的重要砝码，大众茶叶并不受到重视。不过从今年的趋势来看，累积了多年的畸形茶叶消费开始真正走向理性。
