巴基斯坦位于南亚次大陆，是一个崇尚饮茶的国家。巴基斯坦政府拟调整茶叶进口国别，拟从传统进口国转向进口成本较低的孟加拉国等。专家表示，若巴基斯坦调整茶叶进口国别，这对中国茶叶生产商来说是一个良机。但由于巴基斯坦主要进口红茶，绿茶消费量并不大，所以中国茶企要想开拓巴基斯坦市场还应积极引导消费。

　　中巴贸易前景良好

　　中巴经贸合作形势良好。外贸统计数据显示，巴基斯坦2010年7月至2011年4月进口茶叶94252吨，进口额2.61亿美元，同比增长29%，主要进口国为斯里兰卡和肯尼亚。

　　为降低进口成本，巴政府将调整进口国别，拟从传统进口国转向成本较低的孟加拉国等地。

　　中国是世界上最大的产茶国之一，与巴基斯坦接壤，巴当地民众多对中国茶叶有好感，中国企业可借此良机拓展中国茶叶在巴当地的市场。

　　据了解，巴基斯坦人非常喜欢喝茶，他们一般是喝红茶，喝红茶的时候要加奶、加糖。但现在巴基斯坦的消费者也在喝中国的茶叶，中国茶叶在巴基斯坦很受欢迎。

　　中国食品土畜进出口商会茶叶分会副秘书长孙宇表示，巴基斯坦拟调整茶叶进口国别对中国茶叶生产商来说是一个机遇。目前，中国对巴基斯坦茶叶出口的份额逐步扩大。中国的绿茶出口占世界的80%以上，巴基斯坦也是中国正在努力开拓的一个市场。孟加拉国茶叶尽管便宜，但是产量很低，不能满足巴基斯坦的需求。由于历史原因，巴基斯坦也不会从印度进口太多茶叶，阿根廷又距离太远，因此在全球几大茶叶生产国中，中国是一个极佳的选择。而越南则可能成为中国对巴基斯坦茶叶出口的主要竞争对手。

　　中国茶叶流通协会秘书长吴锡端也认为，孟加拉国茶叶产量有限，不能满足巴基斯坦的要求。

　　但是孙宇表示，由于巴基斯坦主要进口红茶，由于气候原因，中国的红茶质量较为逊色，中国出口到巴基斯坦的红茶主要用作辅料，价格也比较高。这些是中国茶叶出口巴基斯坦的不利因素。

　　消费还需引导

　　专家认为，虽然巴基斯坦拟调整茶叶进口国对中国茶商来说是一个好消息，但是只有细分市场、引导巴基斯坦民众的消费习惯，中国企业才会在对巴基斯坦茶叶出口的路上走得更快。

　　据了解，巴基斯坦的绿茶消费量并不大，主要消费群位于巴基斯坦西北部以及靠近阿富汗边境地区。而且，巴基斯坦绿茶消费水平不高，大部分为低档绿茶，因此销售策略应以低档茶为主。

　　在采访中，中国茶企在对巴基斯坦此次拟调整茶叶进口国的态度表现得较为冷静。北京中茶茶业有限公司国际业务部的吴经理表示，由于历史的原因，巴基斯坦民众喜饮红茶。中国对巴基斯坦出口的主要是低档绿茶，主要以40公斤至50公斤的大包装绿茶为主，所以短期内中国绿茶对巴出口可能不会有太大变化。

　　要想开辟巴基斯坦的绿茶市场，需要市场推介并引导消费。商务部研究院亚非研究所专家王蕊表示，巴基斯坦政策调整会在一定程度上有利于中国绿茶出口，但由于消费习惯不同，影响不会太大。斯里兰卡、肯尼亚和孟加拉国都是以红茶为主，与中国茶叶的可比性不大。中国红茶在巴主要用作辅料，而不是用于最终消费。价格较低的中国绿茶在巴已占有一定市场。她认为，中巴茶叶贸易未来能够有所发展，但空间有限，如果中国红茶能改善工艺，满足巴国内需求，则能在一定程度上扩大中巴茶叶贸易。