他已经开了三家茶叶店，他还和中国茶产业十强连锁品牌聚祥春茗茶合作，他每天收入以万元为单位，他不是大企业家，他是一位草根创业者，他就是樊大叔。樊大叔在加盟品牌开茶叶专卖店前，曾经在菜市场卖茶叶，他从来不回避那段草根创业的经历，

　　四年前，樊大叔的小茶铺在菜市场的最东边，是菜市场的最深处，也是最冷僻的位置，当时菜市场开设时这个位置根本没人要，但樊大叔拿了下来，他唯 一的条件就是不参加每年的位置轮换，也就说他的位置永远固定不变。当初这个想法，菜市场其他的经营者没有一个理解，为什么呢?因为到菜市场的局面大部分是 买菜的，买完菜就走，谁还跑到菜市场最深处来买茶叶啊?

　　但是，过了不多久，樊大叔的卖茶生意成为整个菜市场中生意最好的，在每天的 早晚高峰期，他的小茶铺前几乎人来人往，有时他不得不让全家人一齐上阵来帮忙，这样红火的生意让周边的摊主份外好奇，他究竟靠的是什么方法，能够在这么短 的时间内吸引来顾客呢?提起那段经历，樊大叔直呼是财富，下面是他在菜市场中开小茶铺积累的财富经：

　　其一，宁少勿多。在菜市场卖菜的人，很多都习惯给顾客多称，让那个顾客多买一些去，樊大叔卖茶和别人不同的地方，就是宁少勿多。顾客要买多少茶，樊大叔就抓多少称，绝不多称给人家让人家掏钱。

　　其二，货真价实。虽然在菜市场，但樊大叔卖的茶叶，不管是铁观音、龙井茶、金骏眉还是普洱茶，都是货真价实，他还在小茶铺口放了块“货真价实”的牌子，让过往的人都忍不住来瞧一瞧。

　　其三，化零为整。要知道到菜市场买菜的多为一些主妇，她们都有贪小便宜的想法，大多时候几毛钱都会计较，有时候为了几毛钱都会和摊主杀杀价，樊大叔掌握 了这个特点，采用化零为整法，使顾客们高兴而来，满意而归。他是这样收钱的：如顾客买了半斤铁观音后，一共需要68.5元，樊大叔说68元，零头不要。

　　其四，敢于赊欠。菜市场上经常遇到这种情况，顾客买了一些物品后，还想买一些茶具、茶叶，但带的钱不够了，樊大叔遇到这种情况时，他总是说： “低头不见抬头见的，你先拿走，下次来买茶时一起给我”。樊大叔这种敢于赊欠的做法，使他的小茶铺人气不断上升，也积累了一些顾客群，赢得了许多回头客。

　　其五，诚信为本。想要有比较稳定的生意额，那就必须有稳定的顾客群体，所以留住每一个来购买的顾客并产生第二次和甚至重复多次以上地购买成了重 要前提，樊大叔的办法很简单，用他自己的话说：做生意不是一锤子买卖，缺斤少两、坑蒙拐骗的事咱不干，在这儿买茶的，大多是附近小区的居民，我必须坚持以 诚为本，诚信待人，童叟无欺，不损人利己，不求一时之利。

　　生意好的小茶铺给樊大叔积累了足够的资本和经验，四年后，他对茶叶市场越来越了解，最后选择加盟品牌创业。不过，他说不管是在菜市场的小茶铺卖茶叶还是到街面上来开聚祥春专卖店，做生意的路数都是一样的。