茶叶要发展就是要抓住品牌，所有的产品，无论是主推技术优良还是走文化战略，都只是品牌的支撑，没有品牌就没有效益。要取得真正丰厚的利润就要做强茶业，而这就要我们转变观念，从卖茶叶转向卖品牌。下面以安溪长和茶业有限公司为例，分析一二。

　　为品牌注入灵魂

　　什么才是品牌，品牌营销的内涵又是什么?又何谓商标?商标和品牌是什么关系，灵魂又是什么?

　　品牌是一个企业的社会认知度，而商标是区别性标记。品牌，离不开商标，商标是具象的，“灵魂”则是我们一直说的企业的价值观、文化内涵、品牌构思等等，品牌是在具象的商标上注入“灵魂”。

　　而这就要求我们先要有个醒目的标识。 我们初看这个标志，像一簇火焰——充满希望，而再看又如一杯飘烟茶汤可口惹人，若知道是长和标识，细看不难发现隐藏其中的长和拼音首字母“CH”。好的标志就是要有这种味道，让你一眼记住，又让你去琢磨。

　　有了个好的标志，形成品牌则需要不断注入它活力、生命，给它“灵魂”。

　　比如，长和茶业一直以“和”文化贯彻其始终。从康熙二十二年张河清先生成立长和茶庄伊始，“和”便与这个茶庄、这个企业融在了一起，从“长年祈安安天下民心之所愿，和平共享享太平盛世乃众望”的天下太平、万民和谐到现在的“和谐、健康、新生活”的倡导，长和之“和”已越来越细化到生活中。

　　“和”已经成为长和茶业文化的核心所在，长和人在“和”之理念引导下，不断追求优秀的品质、给市场带去健康好茶、为消费者提供最好的茶品和服务……进而加强对自身的要求，从茶树种植、茶叶加工到最后的销售服务，无不体现长和“和”之要求。

　　通过品牌无限扩展茶业效益

　　同样的茶，外形质量差不多，人家卖300元，你为什么卖3000元?依据是什么?

　　品牌带来的品牌效益不用解释，品牌是消费者身份品位的象征，不同的人对品牌的需求也不一样，这是市场作用的结果。

　　茶叶有一个有限与无限的概念，大多数茶叶企业，总是想生产比别人更高品质的茶叶，这是无可厚非的，长和茶业也是在不断探索力求生产出更好的茶。然而，茶叶产品质量的提升是有极限的，茶叶品牌的拓展却是无限的。我们如何在保证高质量的同时，即在高质量确定下更好提升销售业绩呢?这就需要我们去拓展品牌!给品牌注入灵魂的是无限的。那么，我们的企业是要跟别人比起来就更具竞争力了。

　　走好品牌的差异化道路

　　我们是要一样的产品，还是要个性化的产品呢?

　　四大历史名茶，它们为什么会成为世界四大历史名茶?西湖龙井、碧螺春、毛尖，这些历史名茶都有自己极强的个性!它们有自己的历史，有自己的故事，如龙井茶与乾隆皇帝之间就有许多故事。而长和品牌之路也正源于其对自身历史挖掘，将长和先祖张河清先生的那份赤子之心展现在我们面前。张河清先生爱国之心深入长和精髓，为张氏子孙代代相传，也成为长和茶业之灵魂。这些理念的挖掘，让人们更加了解了长和历史、长和的文化、长和人之理念。

　　此外，茶叶兼具使用价值与审美价值，其个性化要求更加明显。现在，消费者的生活水平逐步提高，既有市场的需求也有审美的要求。现在的农产品，越来越重视视觉上的审美。长和茶业专门企划部负责茶品包装和形象设计，力求使长和产品外观更能体现茶品特性、长和文化理念、符合现代人审美要求。

　　同时我们应该要认识到茶产业现代化，传统不可一概割弃。产业要走现代化道路，并不是说要把当中所有的东西都现代化。特别是作为承载如此深厚中国茶文化的茶产业的现代化更需要传统文化作为其厚实的根基。就如服装行业发展至今已实现行业的标准化、流程化加工，可却仍有手工缝制。其实传统的、历史的优秀的遗留不正体现着该产业的个性。就如上面我们所说的长和茶业对历史文化的品牌战略，“长和1683”是长和独有的，张河清先生之爱国情操延续至今不也正是长和之特色。要做百年企业，历史不可丢、传统不可全弃!做百年强企要学会从历史传统中汲取优秀因子!

　　打造基础品牌概念

　　一个品牌的背后是什么?是什么支持着一个品牌的发展强大?对于企业来说要打出品牌，最基础的是要保证质量。高质量的茶品的标准是什么?长和给出的答案是——稳定，有保障，讲信用。

　　据了解，为保证茶品质量稳定，长和只做春茶和秋茶，严格工艺加工流程保证茶品的质量稳定，并且其加盟商和消费者享有规定时间内的退货政策。市场总是以最挑剔的眼光看待商品，而拥有180多家的连锁加盟机构、遍及全国乃至远销欧美、东南亚等地区的销售网络，长和铁观音以其“铁”的承诺、信用保证至今没有加盟商因承诺不到位而投诉的，长和不愧为是茶行业的佼佼者。

　　除了上述的茶业品牌的对茶叶销售的重要意义，市场定位、茶品的消费者层次定位也是非常重要的。应该说中国茶产业要做大做强，关键在消费者，树立消费者第一的理念是各大茶企所要做到的。