明前、雨前，新茶吆喝越早越好，似乎已经成了一种思维定式。 “五一”一过，包括苏州的碧螺春，所有的促销便偃旗息鼓。

　　不过，温州茶商偏偏显得这么另类。昨天他们来到苏州的观前闹市，高调叫卖泰顺三杯香。倒不是这种茶采摘得晚，早在3月初，这种早茶品种就可以上市了。之所以现在才使劲促销，是他们不愿意让自己的叫卖声淹没在早春时节卖茶的过度喧嚣中，他们相信十二个月的持续营销，一定会超过两三个月的集中销售。因为，茶是一年四季都可以喝的;茶的品质与什么时候采摘有关，与什么时候买卖关系不大。

　　另类五月里推介三月早茶

　　昨天上午，温州市农林局、泰顺县政府带着泰顺三杯香茶来苏推介。地点选在繁华的观前小公园，时间两天，再加上展区占领整个新艺大舞台的规模，无不显示着推介的力度。

　　本以为，泰顺三杯香是近阶段才上市的。一打听才知道，它们早在3月初就已出炉，比西湖龙井、洞庭碧螺春要早一个月左右，是全国著名的早茶。

　　温州市特产站站长王一光介绍，泰顺是温州的一个属县，位于浙江省最南端，气温较高，因此茶叶上市时间早得多，是远近闻名的茶乡，欢快流畅的《采茶舞曲》就起源于这里。

　　王一光说，正因为上市时间早，再加上香味浓郁，泡过三开以后仍有浓香，所以他们的茶就被称为三杯香早茶了。

　　潮流卖茶纷纷赶“早市”

　　之所以说他们另类，这是因为许多早茶大都是在3月份就开始不遗余力地吆喝的，一到五月，便不约而同地收兵。

　　就说苏州的洞庭碧螺春，“第一锅”向来是最大的卖点，各地的“茶文化节”大都集中在一个时段推出，“极品茶拍卖”更是推波助澜。

　　理由很简单，洞庭碧螺春上市时间越早，价格就卖得越高。记者在十梓街凤凰街交叉口一家茶叶店看到，清明前一天生产的特二精选产品标价1800元一斤，而清明当天生产的同类茶叶，就只卖1400元一斤了。销售员说，其他品种也是这样，像这个特一极品洞庭碧螺春是3月27日到29日生产的，一斤卖4800元，再早一点的要卖6600元呢!

　　茶农苏师傅则告诉记者，同等质量的明前茶，身价一般要比明后茶贵30%-40%，有的甚至要翻好几番。

　　为了赶早，一些茶农甚至引进外地早茶品种，从一定程度上影响了洞庭碧螺春的“纯度”。

　　所以，新茶一上市，推销便早早跟上。像去年4月1日，浙江长兴在上海举办的紫笋(白)茶品鉴会;今年的广西昭平茶暨生态旅游(广州)，所选的时间是3月11日……到五月份，各类早茶已基本进入“蛰伏期”，听不到吆喝声。

　　12>3温州人的算术

　　大家都抢着早卖，温州人却反其道而行。是他们错过了最好的商机?

　　王一光解释：“我们这样做是出于两方面的考虑，一是前阶段各地纷纷举办茶文化节等活动，我们也挤进去的话，吆喝声很可能被其他地方的声音淹没，即使不淹没，效果也很可能大打折扣;第二，早春的吆喝往往只能抓住3个月的市场，现在吆喝却有利于提高三杯香在苏州茶客的认知度，抓住全年12个月的市场，达到12>3的目的”。