四川茶叶种植历史悠久，温润的气候也成就了川茶独特的幽香。然而，川茶知名度与传统名茶相比，似乎逊色了许多。打造川茶品牌、让川茶蜚声中外，成为四川众多茶商努力的目标。“来买茶的不是冲着文化公司就是品茶之后的回头客”，四川纳溪特早茶有限公司成都办事处主任王光林说到自己的经营之道时，特别推崇资源整合效应所起到的作用。作为国家农业部授予的全国唯一早茶之乡，纳溪拥有得天独厚的自然地理条件：它是全球同纬度地区中茶树发芽最早的区域、是最特早名优茶种植的最佳区域。然而，纳溪特早茶的品牌却少有出现在大众消费者眼中。

　　王光林为了让纳溪特早茶在成都市场一鸣惊人做了大量的文化包装。“为了让纳溪特早茶打入成都市场，首先对纳溪特早茶进行了一系列文化包装。追溯历史，茶经中‘纳溪梅岭产茶’之句让纳溪特早茶有了深厚的历史沉淀。‘早春二月赋’(公司高端品牌)让纳溪特早茶品牌有了灵动的内涵。宣传片、产品包装无一不体现了纳溪特早茶的文化内涵。”王光林说，接下来又与文化传播公司合作，在承接的各类高端大型活动中，使用纳溪特早茶“早春二月”品牌，推广产品“一杯茶健康一个民族”的健康饮茶理念，从而扩大了“早春二月”品牌知名度，为品牌累积了大量的客户群。

　　从四川纳溪特早茶有限公司的案例不难看出，谁离消费者越近，谁就越有话语权;谁占据超级终端，谁就是市场的主导者。(节选)