去年，受气候影响，贵州春茶比去年同期提前20多天进入采摘期。理论上春茶销售价格会高于往年。不同于往年的是，去年听得最多的是茶叶生意难做，企业纷纷喊日子“难过”。

　　事实上，去年茶叶所谓的“难卖”，主要是高价位的茶叶受到了冲击，由此可见，中央“八项规定”确实对高档茶叶销售产生了影响。近年来，公务消费、送礼消费是高档茶的主要消费力量，而这一不甚合理的客户群构成，曾一度让高端茶市场火热。

　　看价格：去年受全国茶叶市场大环境影响，价格略有下降。湄潭翠芽产地批发价格中小叶种320-350元/斤、大叶种120元/斤，同比去年中小叶种350-400元、大叶种的湄潭翠芽批发价每斤150元略有下降，但零售市场价格同比去年变化不大。凤冈独芽茶产地批发价格320-400元/斤，同比去年400-450元/斤、最高500元/斤，略有下降，但零售市场价格同比去年变化不大。都匀毛尖产地批发价是600元/斤左右，同比去年约下跌100元/斤;都匀毛尖市场零售价格650-1500元/斤，同比去年800-1800元/斤，价格下降明显。独芽的梵净翠峰茶产地批发价450元-550元/斤，同比去年下降50元/斤。从产品结构看，各地红茶生产的比重进一步扩大，茶青与产品成本下降使贵州茶叶与四川茶区相比，性价比的竞争优势更加明显。

　　看分析：去年我省鲜叶平均价格已在90元/公斤，较2012年同期下降30%左右，成品茶市场销售最高价格在1500元/斤左右，最低价格在750元/公斤，较去年平均下降20%，其中遵义市的平均价格下幅较大，达到了 35%。

　　找原因：茶青价格的下降，表面上看是市场的疲软和企业销售不畅带来的影响。其实是把多年虚高不下的茶青价格回归到合理的价值，分析这些年茶青价格居高不下的原因：

　　(1)为了抢到原料，个别企业违反市场规律，任意抬高价格，特别是去年的都匀毛尖，之前一直维持在120元上下价格的茶青，在企业的相互争抢中，居然抬高到了180元，从短期来看对农户有利，实则对农户是最大的伤害，去年哄抢抬高价格收购的企业，今年居然没有收购，使得今年的茶青价格差不多下滑了一半，农户在巨大的利益落差面前，降低了积极性。

　　(2)企业长期只加工独芽茶，忽视夏秋茶的加工，形成了只顾眼前利益的格局。

　　(3)鲜叶价格下降回归到了合理价格，一方面来自于茶园面积大范围的开采，另一方面茶叶企业受市场影响，没有出现像往年一样轰抢茶青的场面。

　　再提醒：贵州茶叶企业要趁此反躬自省，抓住机遇转型，要从长期生产高端茶、礼品茶、奢侈品茶的观念中走出来。认真研究市场，积极调整产品结构，增加中档茶叶的比重，回归茶叶本身价值，做老百姓喜欢喝、喝得起的好茶。 分享到：