为促进我省公用品牌与企业品牌共同发力，建立起区域公用品牌和企业品牌两大双强格局，推动茶产业由“规模驱动”模式升级为“价值驱动”模式。塑强一批影响大、知名度高的区域公用品牌和一批品质过硬、特色鲜明、市场影响力强、带动力强的企业品牌。2月10日，第十一届贵州茶业经济年会的重要系列活动贵州茶品牌创新营销思享会在贵阳举行。
“贵茶绿宝石”“贵天下”“黄红缨”“毛克翕”“正德号”等5家我省知名企业品牌的持有单位代表分别结合各自品牌发展的情况，围绕品牌发展规划、发展战略、品牌培育等内容进行了深度分享交流。
中国茶业商学院执行副院长、中国茶企领袖俱乐部秘书长欧阳道坤，中国人民大学品牌农业课题组组长、福来品牌咨询公司创始人娄向鹏，《中国茶商业白皮书》总编辑、说茶传媒创始人赖晓东，贵州省品牌建设促进会副秘书长姜蚓，中国茶业商学院品牌专家田友龙，贵州大道策划机构董事长黎小庆，八马茶业集团公司副总经理林荣溪等专家分别就企业品牌发展过程中的困惑进行了“把脉问诊”，并现场给予了精彩点评。
一、企业品牌分享
贵茶绿宝石
贵茶(集团)有限公司副总经理兰方强作品牌交流
以标准化夯实产品质量基石“有一斤合格的茶，就只卖一斤”，贵州贵茶(集团)有限公司13年坚守打造一杯干净好茶。“从源头严控茶园质量安全，到专利工艺清洁规模生产，再到核心拼配品质四季如一，产品品质严苛检测坚守欧盟标准。‘干净、好喝、不贵’是贵茶产品理念。”公司副总经理兰方强说，我们不断通过机械化提升效率降低成本，全品线全面覆盖饮茶人群，打造现象级大单品，渗透年轻用户市场，注重具象化营销。用消费品思维做茶，全力打造国民级茶品牌。
贵天下
贵州贵天下茶业集团有限责任公司总经理助理白锦龙作品牌交流以产业协同推进品牌化运营
贵州贵天下茶叶集团有限责任公司以贵天下主品牌引领国内名优茶市场，以GTX国际品牌引领国际大宗茶市场，构建以名优茶品牌引领、大宗茶出口带动的“两轮驱动”格局，形成国内和国外、线上和线下多渠道的销售体系。
公司总经理助理白锦龙介绍：“我们以‘产品共建，渠道共享’的方式，建立‘集黔优品+’‘贵天下+’等产品模式，聚力打造贵州精品茶。同时，聚集各企业市场渠道资源，建立覆盖全国的市场渠道网络。”
黄红缨
贵州黄红缨茶业有限公司副总经理杨立志作品牌交流
以天然优势坚持原产地直供
“我们有5个企业标准、6条工艺路线。茶产品覆盖了绿茶、红茶、白茶、黑茶4大茶类。”贵州黄红缨茶业有限公司副总经理杨立志介绍。在他看来，从种植、加工到产品、营销，都需要打造差异化优势。“我们坚持原产地直供，去除赚取差价的中间环节，让大家能够以最优质、低廉的价格喝到最健康、放心的茶产品。”
毛克翕
贵州省雷山县毛克翕茶业有限公司董事长毛鹃作品牌交流
以融合发展实现多元化输出
“每一颗银球茶都是经过了我们苗族姑娘在红豆杉上双手揉捏而成，每一颗2.5克。”雷山非遗银球茶制作技艺第三代传承人、贵州省雷山县毛克翕茶业有限公司董事长毛鹃说。
如今，旅游搭台、茶叶唱戏，茶文旅成了新的经济增长点。近年来，在西江景区，茶文旅新业态逐步形成，品尝雷山银球茶成为游客必打卡的体验。而茶叶加工厂也变成了景点,注入苗族文化元素,打造出园林式制茶园区，不断引入“游客流量”，“前店后厂”经济的效益不断凸显。
正德号
正德号茶业董事长龚子焯作品牌交流
以创新驱动谋求品牌差异化
2013年到2023年，贵州正德茶业有限责任公司走了30个省、直辖市等46个城市，累计参加了600余场展会。公司董事长龚子焯说：“在每一次的展会中都能收获不少，让我们更贴近茶叶消费市场，反观我们的产品，不断创新突破，不断拉近与消费者的距离。今年，我们还将计划参加展会70余场。到2025年争取总参加展会达到1000场次以上。”
二、专家点评
娄向鹏
福来品牌咨询公司创始人
企业在管理和运作过程中出现问题无疑有这些原因：
1.想法太多
2.摊子太大
3.步子太快
4.干不了太多
茶产业发展的通病就是：有产业，缺根基;有产品，缺价值;有共性，缺个性;有动作，缺战略。
如今，贵州茶已经进入下半场，只要我们路子、方向对了，做好顶层设计，就可以一条道走到黑，天一定会亮。我相信贵州茶的明天一定是更美好，更伟大的。希望我们贵州茶人都能在此过程中体会到辛苦，体会到快乐，体会到成就。
林荣溪
八马茶业集团公司副总经理
贵州有三宝，茶叶完全可以与酱酒、辣椒相提并论。贵州绿茶的定位不能低，但是品牌表达要认真梳理。
政府已经帮贵州绿茶完成了第一阶段任务，下一个阶段如何进行消费升级，企业要挑大梁。
姜蚓
贵州省品牌建设促进会副秘书长
品牌是企业解决市场竞争力的最有效途径，品牌并不是高高在上的。品牌营销和销售的区别是什么?核心就在于，顾客愿不愿意去分享你这个产品。
贵州茶叶品牌普遍存在的问题
1.对目标消费群体的认知度不够
2.贵州茶整体ip感不够强化。
田友龙
中国茶业商学院品牌专家
贵州特别需要类似于贵茶、贵天下等这类全域品牌，需要这些优秀的精神，各企业要找准自身定位，不断在探索中进步。
黎小庆
贵州大道策划机构董事长
贵州茶的竞争一定是品牌的竞争，而品牌竞争归根到底还是价值竞争，要思考品牌传输了什么价值。只要你把一件事做深、做透、做精，你就是第一。
来源：贵州茶香
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