全球金融风暴逐渐波及各国茶产业，上个月斯里兰卡新产茶叶六成积压，而福建茶叶出口上半年也经历了单月最大跌幅。福建是产茶大省，当前的茶叶出口形势很快触动了本地产业界，泉州茶企谋求转型，发力内销市场。

　　外销面临诸多挑战

　　业内人士透露，福建省毛茶产值50亿元，涉茶行业产值近200亿元，去年曾创下茶叶出口创汇全国第一，但今年的情况不容乐观。福建省外经贸厅数据显示，今年1至7月乌龙茶出口总额为1611万美元，较同期下跌，而在单月出口情况上，6月份乌龙茶出口金额更是创下14%的年度最大跌幅。

　　据分析，茶叶出口受阻，原因有二。一方面是受国际贸易绿色壁垒的影响，日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起规定茶叶应做近300种农残限量检测，欧盟也从2007年7月1日起对进口茶叶提出数百种农残限量标准，这些绿色壁垒对我国茶叶出口都构成了很大影响。另一方面，全球经济不景气导致消费力低落，也对我国的茶叶出口产生不小的影响，特别是最近又遭遇了全球金融风暴，我国茶叶出口形势严峻。

　　罕有茶企提价出口

　　面对诸多挑战，依然有茶企对出口满怀信心，从危机中看到机会。八马茶业总经理王文礼日前在接受早报记者采访时透露，近段时间他们已着手茶叶出口价格的调整，但不是往下调，而是往上升，且幅度达到20%。在王文礼看来，金融风暴将带来茶叶出口的新一轮洗牌，而洗牌时最先受到冲击的往往是那些小企业，这时候，在别人做不到的情况下，实力企业则迎来了更多占有市场的有利机会。茶叶具有明显的地域特征，受到资源限制，因此，需求量并不会减少，危机时期反而是一个提价的机会。而且，近几年来茶企的加工、原材料等成本均有不同程度的上涨，随着人们消费意识的增强，企业又多出了环保支出，在成本增加的情况下，提高茶叶出口价格也算合情合理。据了解，提价并没有影响该茶企的出口总量，相反，该茶企今年乌龙茶的出口量比重快速上涨，占全国乌龙茶出口总量的15%。

　　不过，采取这种做法的实力茶企毕竟还是少数。据安溪茶叶协会副会长沈添土介绍，近段时间茶叶出口企业的比例结构发生了很大的变化，不少企业调整了自己的外销策略，转型为以内销为主、部分外销为辅，或者干脆放弃外销市场，由外销转为内销。

　　内销课题摆在眼前

　　茶业界有个共识，依托我国13亿人口之众，生活品质提升之速，国内市场的茶叶销售隐藏着巨大的商机。因此，在出口受阻之时，茶企纷纷发力国内市场也就不难理解了。虽然，可能因此带来巨大的竞争压力，但有了国家大力发展农业和扩大内需这样有利的宏观背景，大多数茶企对自己的前景充满信心。“2009年想要获得增长可能会难一点，但完成我们的预期目标应该没有问题。”在接受早报记者采访时，日春茶业高管俞成如此表示。在记者采访过程中，持有这类观点的茶企不在少数。

　　加快国内网点建设，是茶企发力国内市场的共同选择。据了解，包括八马茶业、日春茶业、理想茶行等在内的泉州实力茶企都将在最近加大力度建设国内网点，开辟新市场，而广东、北京、天津等地区则是他们盯上的热门区域。

　　当然，茶企做内销必须攻克诸多经营课题。例如，不少茶企选择了调整自己的产品结构。据了解，八马茶业接下来将加大100元—500元这类家庭用茶的推广力度，而日春茶业在不影响铁观音主打地位的情况下，将根据不同区域的茶叶消费习惯推出绿茶、红茶和花茶等品种。理想茶行副总经理兼董事长助理刘庭顺在接受早报记者采访时则表示，虽然他们不会对自己瞄准中高端的产品结构做太多改变，但也会进一步细分自己的客户群，比如准备开发专供车行、车友的产品。

　　提高服务，则是不少茶企在发力国内市场时为提高自身竞争力而一起修炼的又一“内功”，他们主要从精细化服务、加强与客户互动、为茶叶设计高附加值等方面入手，来提高自身的服务质量。