营销是一门艺术，掌握一定的营销技巧，不仅可以促进消费的成交，同时，也能为店里挖掘一些潜在客户。而在茶叶加盟店中，要想学好营销这门功课，必须得先学会抓住顾客的心理，成功把握顾客的心理需求，加以引导，使其成为自己茶叶店的忠实客户。

　　1、了解市场环境

　　对于市场的观察以及分析，可以很好的掌握市场动态，了解市场需求。茶叶加盟商要想成功抓住客户的心，还必须得在考察市场上花费功夫，通过对市场环境的剖析以及实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局等方面的分析，大方向的了解顾客的需求，进而制定符合市场需求的发展方向和战

　　略。

　　2、把脉顾客心理

　　掌握了大众消费者的需求，接下来茶叶店加盟商就要从细节处抓起，认真观察和分析每个顾客的心理需求，并“对症下药”，为顾客介绍其需要的产品，通过各种技巧，成功促成交易。

　　3、合理引导

　　正确的引导，是茶叶加盟商挖掘潜在客户，开发新客户的重要手段，是对顾客“从众心理”的运用。像如果是开设国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶加盟店，加盟商便可引导消费者对这个品牌的认可，运用其“好茶源自鹭岩”美誉度，从思想认识的层面和高度转变消费者的消费观念，使其成为自己茶叶店的忠实客户。